Telset.id – T-Mobile mencetak rekor baru dengan memberikan subsidi sebesar $1.700 untuk Motorola Razr Fold, memicu spekulasi bahwa promosi serupa bisa terjadi saat peluncuran iPhone Fold pada akhir 2026. Langkah agresif ini membalikkan tren pengurangan subsidi yang sebelumnya disuarakan oleh tiga operator besar AS.
Menurut analis Counterpoint Research, Tyler Graham, dalam panggilan konferensi kuartal pertama, Verizon, T-Mobile, dan AT&T sama-sama membicarakan “pelunakan” lingkungan subsidi perangkat. Artinya, operator tidak lagi begitu royal dalam memberikan diskon. Namun, tekanan untuk merekrut pelanggan baru ternyata mengubah peta permainan.
Graham menjelaskan bahwa ketiga operator besar itu sedang mencari cara berbeda untuk menonjol dari pesaing, menambah pelanggan baru, membangun loyalitas merek, dan meningkatkan Pendapatan Rata-rata per Akun (ARPA). Pada akhirnya, tidak ada yang bisa mengalahkan daya tarik ponsel flagship gratis.
Rekor Subsidi T-Mobile untuk Razr Fold
T-Mobile baru-baru ini menetapkan rekor dengan memberikan subsidi $1.700 dalam bentuk Motorola Razr Fold secara gratis, atau potongan hingga $1.700 untuk perangkat Motorola yang memenuhi syarat. Nilai ini merupakan rekor tertinggi sepanjang masa untuk subsidi operator.
Penawaran ini tersedia bagi pelanggan yang beralih ke T-Mobile atau menambah jalur pada paket Experience Beyond atau Go5G Next tanpa perlu trade-in. Pelanggan eksisting di paket premium tersebut bisa mendapatkan penawaran dengan menukarkan perangkat yang memenuhi syarat.
Keputusan T-Mobile memberikan subsidi rekor ini mungkin tidak sepenuhnya inisiatif sendiri. Motorola kemungkinan ingin membuat gebrakan dengan ponsel lipat buku pertamanya dan menawarkan untuk menanggung sebagian subsidi. Meski begitu, T-Mobile tetap memiliki investasi moneter dalam promosi ini.
Dalam konteks yang lebih luas, langkah T-Mobile ini menarik untuk dibandingkan dengan strategi sumber daya manusia mereka. Di satu sisi operator ini gencar promosi, namun di sisi lain mereka melakukan PHK di AS dan merekrut karyawan baru di India.
Baca Juga:
Dampak pada Promosi iPhone Fold
Rekor subsidi ini menjadi indikator kuat bahwa kita bisa melihat subsidi tertinggi baru saat Apple merilis ponsel lipat pertamanya pada akhir tahun ini. Rumor harga perangkat ini berkisar antara $2.000 hingga $2.400, yang berarti subsidi yang diperlukan untuk promosi “On Us” tanpa trade-in akan masuk dalam wilayah rekor baru.
Namun, di sisi lain, angka $1.700 mungkin menjadi batas subsidi yang tidak ingin dilewati siapa pun saat ini. Mewajibkan trade-in untuk promosi iPhone Fold/Ultra “On Us” bisa membantu menjaga jumlah subsidi agar tidak mencetak rekor baru.
Data dari Counterpoint’s US Weekly Smartphone Promotions Tracker menunjukkan bahwa tiga operator besar telah mengurangi agresivitas promosi mereka untuk penawaran pasca-bayar. Dari Pekan 17 hingga Pekan 20 tahun ini, skor Tracker menurun dari sekitar 68 menjadi 60. Tahun lalu pada periode yang sama, tracker bergerak dari skor sekitar 64, mencapai titik terendah 62 pada Pekan 18, lalu naik ke 64 pada Pekan 20.
Proyeksi Promosi Semester Kedua 2026
Kombinasi antara penawaran Motorola Razr Fold dari T-Mobile dengan potensi promosi untuk iPhone Fold dapat menyebabkan Tracker melonjak tajam pada paruh kedua 2026. Belum lagi musim liburan, termasuk Black Friday, yang pasti akan meningkatkan kualitas promosi ponsel.
Menariknya, kebijakan operator ini tidak selalu konsisten. Di satu sisi T-Mobile mengeluarkan subsidi besar, namun di sisi lain mereka juga menerapkan batas kecepatan 5G untuk pelanggan baru. Ini menunjukkan strategi yang kompleks dalam mempertahankan profitabilitas.
Verizon, T-Mobile, dan AT&T memang berbicara tentang mengurangi pedal subsidi dan mengerem. Namun, sepanjang satu tahun penuh, akan selalu ada perangkat dan momen tertentu ketika persaingan menuntut operator untuk menginjak gas lebih dalam.
Meski demikian, T-Mobile juga menghadapi tantangan internal. Mereka mengalami kerugian penjualan akibat aplikasi T-Life yang membuat rep kehilangan komisi. Ini menunjukkan bahwa strategi promosi agresif tidak selalu berjalan mulus di lapangan.
Dengan subsidi rekor $1.700 untuk Razr Fold, T-Mobile telah membuktikan bahwa operator besar masih mampu memberikan penawaran yang sangat menarik. Pertanyaan besarnya adalah apakah mereka akan melakukan hal yang sama untuk iPhone Fold, yang bisa menjadi ponsel paling diminati tahun ini.
Komentar
Belum ada komentar.